반응형 책읽기57 세상에서 가장 성공한 사람들의 비밀 아침 일찍 일어나는 게 중요한 게 아니다. 아침을 얼마나 일관적으로 시작하느냐가 중요하다 -B.J.노박- 운이 좋았을 수도 있겠지만, 우연히 생긴 일은 아니다. -크리스 사키- 아무도 모르는 걸 나만 아는 것이 독창성이 아니다. 독창성은 아주 소수의 사람만이 아는 것을 아는 것이다 -마크 얀드리슨- 2018. 8. 17. 승부는 마직막이 중요하다. 영업은 배반하지 않는다 - 임진환지음 계약서에 도장을 찍어야 끝난다,승부는 마직막이 중요하다.골인을 못 시킨다면 거기까지 뛰어온 노력이 헛되게 사라진다.계약서에 도장을 찍을 때까지 절대 긴장을 풀면 안된다.그 순간 열정을 최고로 쏟아 부어야한다.샴페인은 계약서에 도장을 찍은 후에 터트려도 늦지 않다. 긍정적인 의사결정 징후가 보인 이후 종결할 때,즉 골문 앞에서 공을 받았을 때는 0.01초 만에 결정적인 행동과 자세를 취해야 한다.주저하지 말고 슛을 날려야 한다.골인 직전에 0.1초를 쉬면 0.01초만에 상대편이 채간다. 2017. 4. 1. 이기고 나면 관계는 복원할수있다 영업은 배신하지 않는다 저자 임진환 이기고 나면 관계는 복원할수있다전투에서는 이겨야 한다. 이기면 고객은 돌아온다 영업전선에서는 이겨야 고객과의 관계를 지속 할수있고관계의 끈이 있어야 신뢰를 쌓는데 필요한 시간을 확보할수있다. 2017. 4. 1. 영업은 배신하지 않는다 - 이기려는 자가 이긴다 영업은 배반하지 않는다 - 이기려는 자가 이긴다승부사 정신 옳은 방법이 결국 이긴다 " 올바르게 이겨라"전투에 임하면 반드시 이겨야 한다.무조건 전투에서 이겨야 한다.그래야 생존할 수 있고 고객과의 관계도 증진된다.반드시 이겨야 고객과의 관계를 유지하며 가치를 제공할 수 있고 내 가치도 알릴 수 있다.그러나 옳은 방법으로 이겨야 한다.과정에서 수단과 방법이 옳지 않다면 고객과의 신뢰가 깨지고 지속적인 관계 유지가 불가능해 진다. 정도를 걷지 않으면 아무리 실적이 휼륭하고 큰계약을 따낸다 하더라도 모든 것을 잃게 된다고객과 시장의 신뢰를 잃고 자신의 평판과 법적인 문제,나아가 기업의 존폐에까지 좋지 않은 영향을 미치게 된다. 절대 편법은 안 된다.소탐대실 할 수 있기 때문이다. 2017. 3. 30. 이전 1 2 3 4 5 ··· 15 다음 반응형
