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책읽기57

판매가 책정 판매가를 선정할 때 기준이 되는 것은 원가다 원가에 일반적인 판매 관리비 (찰영비.샘플사입비.교통비.배송료.기타 제반 판매 관리비용)와 판매수수료(오픈마켓.위탁판매수수료)마진을 더하고 마지막으로 세금을 덧붙이면된다 부가세는 10%가 아닌 판매가의 10%다 원가 1만원의 10%가 아닌 판매가 3만원에 대하여 10%가 세금으로 나간다 인터넷 사업의 관점에서 본다면 원가의 30%가 세금인셈이다 만약 원가에 대하여 세금계산서를 받을 수 있는 경우는 판매 가격에서 원가 부분을 뺀 나머지 금액에 대한 세금 즉 3만원의 판매가에서 1만원의 원가를 뺀 2만원에 대한 세금을 더하면 된다 판매가 책정시 일반 상품일 때는 보편타당한 가격.즉 이미 형성되어 있는 가격을 좇아가는 것이 좋고 끝단위가 12400원,12600원,1.. 2013. 1. 21.
의류매장 벤치마킹 장점은 흡수하고 약점은 보완한다 왜 장사가 잘되는지 원인을 파악해야한다. 오픈전과 오픈후에도 꾸준히 벤치마킹한다 다수의 매장보다 한개라도 재대로 꾸준히 벤치마킹한다. 고객을 관찰.시간대별.요일별.계절별로 방문하고 관찰한다. 눈여겨 볼것들 매장 광고및 간판 전단지 배너 현수막 상품광고등 매장입구에서 바라본 매장의 전체적인 느낌 매장안 광고가 고객의 시야에 어떻게 들어오는가 품목의 구성과 위치 정규상품과 행사매대운영을 통한 매장의 주력 컨셉 시간대 기상별 계절별 변화 매장 카운터 주변의 청결상태 가격대 진열상품과 입구배치상품의 연관성 상품의 품질 매장 내부 매대 배치상황 판촉인력 운용및판매기법 마네킹 디스플레이 상태 조명설치상태 매장운영시간 직원운용(표정 및 복장 착용상태.고객접객술) 고객센터(반품 및 불만.. 2013. 1. 21.
상권과 입지 상권이란 상권은 상거래가 이루어지고 있는 범위를 의미한다 상권범위는 크게 두가지 의미로 쓰이는데 첫번째는 지역관련 상권범위고 두번째는 스포츠 브랜드.보세브랜드 등 품목관련상권범위다 상권분석에서 품목관련 상권범위가 더 중요하게 사용된다 상권은 상품의 특징 브랜드 인지도 등의 선호도와 지명도에 따라 큰 차이가 있으며 이는 상권분석시 반드시 고려되야한다. 입지란 입지는 매장의 총체적인 위치를 의미한다. 총체적인 위치란 매장이 가각에 위치해 있는가 건물들 사이에 위치해 있는가 골목에 위치해 있는가 대로변에 위치해 있는가 등이다. 접근성이 중요하고 점포에 출입하기 쉬운 도로인가를 꼭 본다 상권보다는 입지가 더 중요하다 강남에 구석진 골목보다는 일산에 최적의 입지에 있는 옷가게가 매출이 더 크다. 입지를 선택할때 .. 2013. 1. 21.
의류매장 성공 창업 스타일 처음에는 최대한 작은 평수 매장을 추천한다. 매장 운영에 있어서 최소 1년 이상꾸준히 단골고객은 내가 만든다는 생각으로 마케팅과 서비스에 노력과 투자를 해야한다. 물량 회전이 높은 20대~35세 이하의 보세 매장이 좋다 매장얻기→매장→인터넷 쇼핑몰→매장과 인터넷쇼핑몰 병행운영이 안정적이다. 의류매장은 봄 가을 겨울이 성수기이고 여름이 비수기이다. 여름은 다른 계절에 배해 옷 가격이 저렴하고 구매 횟수도 적으므로 여름철은 가급적 오픈을 피하는 것이 바람직하다 봄 가을은 겨울 시즌보다 옷 가격이 저렴하기 때문에 초기 사입 비용도 부담이 적고 의류 구매도 활발한 시즌이다 명절을 앞둔 8월 쯤에 오픈하여 성수기를 대비하는 것이 좋은 방법이다. [일본에서의류매장오픈] - 옷장사 시작 하면서 알아야할 사항[01] .. 2013. 1. 21.
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